Positioneren

Average: 4.1 (166 votes)

In dit artikel wordt positioneren uitgelegd. Na het lezen begrijpt u positioneren en kunt u dit toepassen op het strategisch beleid van uw organisatie.

U kunt de volgende onderwerpen in dit artikel verwachten:

Wat is positioneren?

Positioneren is een belangrijk marketingbegrip waarmee getracht wordt een product of dienst bewust een plaats te geven in het hoofd van de afnemer. Het gaat hierbij om een perceptie ten opzichte van de concurrent. Met deze techniek wordt getracht een imago of identiteit te creëren in de perceptie (in het hoofd) van de doelgroep. Dit imago is vaak gebaseerd op een verdedigbaar concurrentievoordeel.

Door in de positioneringsstrategie gebruik te maken van een verdedigbaar concurrentievoordeel ontstaat er in het hoofd van de afnemer een onderscheidend vermogen t.o.v. de concurrent. Denk aan de Marlboro Man van Philip morris. In de reclame van Marlboro stond jarenlang de Marlboro Man centraal. Dit was een stoere cowboy, met hoed en paard, die stoer van zijn sigaret genoot. Hierdoor associeerde de afnemer Marlboro met “stoer” “ruig” en mannelijkheid. Ondanks dat het product “sigaret” weinig mogelijkheden heeft om zich te onderscheiden is het Philip morris met een goede positioneringstrategie toch gelukt. Marlboro is nu het grootste sigarettenmerk ter wereld.

Verschillende vormen van positioneren

Er zijn drie vormen van positionering:
1.    Functioneel (lost problemen op, biedt voordelen aan klanten)
2.    Symbolisch (zelfbeeld uitbreiding, ego identificatie, ergens bijhoren en sociale zinvolheid, affectieve voldoening)
3.    Ervaring gevend (bied sensorische stimulering; bied cognitieve stimulering)

Wat doet positioneren?

Door te kiezen voor een goede positionering onderscheidt een bedrijf zich van de concurrent. Dat komt omdat de juist positionering de beste manier is om de toegevoegde waarde van een product te communiceren naar de doelgroep. Marlboro communiceerde een aantal kenmerken waarmee de afnemer zich ging associëren, resulterend in toegevoegde waarde voor de Marlboro sigaret. 

Waarom positioneren?

Om onderscheidend vermogen ten opzichte van de concurrent in het hoofd van de consument te creëren. Zoals in het voorbeeld van de Marlboro man creeërde marketing toegevoegde waarde waardoor het product succesvol werd.

Hoe positioneren?

Het kiezen van een goede positionering is niet gemakkelijk. Vaak is de input van een brainstorm sessie goud waard. Andere positionerings hulpmiddelen omvatten grafische perceptiekaarten, marktonderzoeken, en statistische technieken.

Stap 0: Duidelijkheid over eigen product en markt (moet eigenlijk al duidelijk zijn)
Wie zijn wij?
Wat verkopen wij?
Wat is de ideale klant?
Wat heeft de ideale klant nodig?
Wat is er anders aan ons bedrijf?
Welke unieke voordelen heeft de onderneming te bieden?

Stap 1: Identificeren van de concurrerende producten

Wie zijn onze concurrenten?

Stap 2: Verzamelen van informatie over de perceptie van de afnemers (steekproef)
Stap 3: Indelen eigen en concurrerende producten (bijvoorbeeld in een matrix)
Stap 4: Onderzoek de matrix, de positie van eigen producten en ideale positie
Stap 5: Kies de ideale positionering
 

Positioneren uitbesteden? Neem contact met ons op!

By submitting this form, you accept the Mollom privacy policy.

Over de auteur

Edwin Muilwijk

http://linkedin.com/in/edwinmuilwijk https://twitter.com/EdwinMuilwijk

Reacties

Leuk artikel, geeft de basis van het positioneren helder weer. Ben het helemaal met de schrijver eens dat positioneren moet gebeuren op basis van marktonderzoek. Voor starters zal dat onderzoek uiteraard wel klein moeten blijven. Voor managers en ondernemers die zelf hun onderzoek willen uitvoeren hieronder een link naar een onderzoekmodel wat goed kan worden ingezet om de eigen positionering te bepalen.

De basis van positioneren herken ik uiteraard in jouw verhaal, waar ik verder benieuwd naar ben is het verschil tussen positioneren voor b2b en b2c. In de praktijk merk ik dat dit maar zelden op dezelfde manier aangevlogen kan worden.

Wellicht handig om de positioneringsmatrix te behandelen?

Reactie toevoegen